〔经营管理情况〕

　　2009年，中国人寿保险股份有限公司上杭县支公司（简称中国人寿上杭支公司）以亿元公司为目标，继续加快销售渠道建设，调整业务结构，扩大市场占有比例，夯实队伍基础。全年实现总保费收入10320．49万元，其中股份公司总保费9921．77万元；实现新单保费收入5434．18万元；实现期交新单1117．12万元；实现团险保费309．42万元；实现银行中介业务新单保费4514．11万元。

　　以冲亿工程为目标，集聚发展合力　公司确立本年工作以“亿元公司”为目标，确保公司市场主导地位和品牌优势；实施2个策略以项目带动和项目持续运作为抓手，确保亿元目标和关键业务指标取得突破。本年，公司通过月经营会和季度总结会，分析冲亿工程差距，明确季度冲亿工作的重点；借助高效产说会、60周年双华诞、大干十天，冲刺百万、冲亿工程表彰方案等，聚焦发展重点，提升队伍士气，形成主管带动、群众运动、全员行动的良好冲刺氛围。

　　  抓思想教育　打造一流队伍　本年，公司先后组织员工学习“治本抓源”、“反洗钱”、“诚信我为先”、“科学发展观”、“防范经营风险”、“内控标准”等主题教育活动。以创建省级青年文明号及文明行业为契机，加强对员工思想教育，努力造就一支优秀的年轻干部队伍。重视营销队伍建设，通过采取主管自主经营，销售改革带动人力发展，同时借助上级公司集中增员举措，“人力成长、创富1＋1”，“团队成长、众鑫创富”等一系列增员活动，吸引成功人士加盟。公司通过定期召开推介会、创业说明会等进行队伍经营，向社会公开招聘组训、团险中介客户经理、个险营销员、区域收展员和机关管理人员，大力扩张人力队伍，为公司注入新鲜血液。年底，公司营销人力达到215人，持证率100％；组训 4人、团险客户经理 4人、中介客户经理 9人、区域收展员11人。

　　〔个险营销业务〕

　　本年，公司依据本县地形和文化特点，结合公司现状，在个险发展上提出搭建城区、农网、收展3个平台，构建城区、蓝溪、蛟洋、南阳4个经营片区，将农村16个职场，整合为3个中心职场和6个二级职场，形成一拖二业务经营方式，通过设立职场经理（负责人），将期交新单、10年期、短险、持证人力列入职场创建内容，明确创建目标，强化创建责任，制定职场创建方案，充实管理力量，职场创建工作得到落实，引进高效产说会，期交井喷式增长，二季度，公司在龙岩市分公司统一指导下，引进高产会项目，营销员利用高产会成功拓展高端客户群，实现业务短期迅速发展，2季度10年期交保费收入401万元。全年完成个险期交保费收入1117．12万元。

　　〔团体保险业务〕

　　2009年，公司团体保费收入实现309．42万元。本年，重点加大小额信贷和重点工程跟进力度，小额信贷及短期险业务有历史性突破，全年收取保费75．5万元；学生险业务也实现新农合、城镇居民医保冲击下的新突破，全年收取保费188．8万元；在分公司的大力支持下，独家承保蛟城高速公路意外险业务，收取保费160．4万元，实现龙岩重大工程项目意外保险零的突破。在巩固对口团单业务同时，寻找新的业务突破口，提出“抢时间、拼速度、敢于竞争，敢于挑战”发展思路，利用公司资源和团队合作，攻坚克难，在手续费低于同业情况下，得到各家银行支持，全年收取保费78万元。